辅导班利用“人性的弱点”一年盈利213万!套路快学起来!

随着智能手机的普及, 用手机抢红包已经成为我们国人日常的生活,甚至有一些人在生活中如果遇到了好事,就发给红包助助兴;如果遇到了倒霉的事情,就发个红包破财消灾。可以说现在的红包已经成为了人们的感情寄托。而一些聪明的老板,更是将红包利用到了极致。

【1】案例背景

杨老板在创业之前是一名英语老师,有着丰富的教学经验,经过多年的教学,他摸索出了一套独特的教学方法。在工作的过程中,杨老板认识了自己的女朋友,很快就步入了婚姻的殿堂。

受到我们传统思想的影响,杨老板觉得自己身为一个男人,养家糊口应该是自己的责任,再加上他自己也有一点反感教育体制中的一些弊端和限制,因此他决定从学校辞职出来创业,实现自己的梦想。

于是,杨老板和他的妻子共同筹备创业,开一家英语培训机构。为了给学生更好的体验,杨老板还亲自到人才市场上招聘其他优秀的教师,完善自己的师资队伍。在杨老板的努力下,辅导机构很快顺利的开了起来。

就当杨老板准备信心满满的开干的时候,现实给了他当头一棒,由于宣传力度不够,导致很多人不知道辅导机构的存在,使得杨老板都没有多少生源。为了解决招生的难题,经过和其他老师商议后,杨老板决定做一次红包营销活动,把自己的品牌给打出去。

【2】活动详情

杨老板首先利用自己亲朋好友以及员工的朋友圈对这个活动进行了宣传,告诉家长们可以免费试听一个星期,在这个星期内不做任何的营销。

试听结束后,邀请家长加入公司组建的微信群组,公司会在上面不定期更新学校资料和与教育有关的政策解读,并且免费赠送一份学习资料。等到微信群组建立完成后,杨老板就在上面进行自己的红包营销活动。

规则是这样的:在抢红包结束后运气最差的可以获得一个月的免费辅导服务,运气最好的可以获得一个学期的免费辅导服务,而其他参与的家长,如果来给自己的孩子报名参加辅导,一律给予九折的优惠。

各位读者朋友,如果你是学生的家长,愿不愿意参加这样的活动?如果是我,我肯定愿意,反正免费试听一个星期的课对于自家的孩子来说只有好处没有坏处,再怎么不济也比孩子在家里打游戏看电视的强,大不了活动结束后不交费就好了。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

那么这时候肯定会有读者朋友有疑问:虽然说这个活动的效果很好,但是这个活动看起来都是成本支出啊,这杨老板到底是怎么赚钱的呢?

其实,杨老板赚钱的方法很简单—利用人性来赚钱!

【3】盈利分析

在我们国家,只要有考试的存在,家长们对教育的焦虑就不会消失,人们对教育的投入只会增加不会减少,天价学区房就是一个最好的例子。

我们在前文说过,免费试听一个星期的课对于孩子来说只有好处没有坏处,万一成绩有所提高了呢?通过免费试听的活动,杨老板客户的转化率哪怕只有60%,其所获得的利润都足以覆盖活动的全部成本,甚至还可以产生盈利。

而且大家思考一下,为什么杨老板要建一个微信群。通过在群里转发学习资料和解读教育政策,是不是会给人一种很专业的感觉,只要时间久了,即使群里的家长都不续费,只要孩子出现教育问题,除了学校以外,家长们是不是就立马想到向杨老板的辅导班进行请教,这样是不是就把自己的品牌深刻的植入到了客户的脑海里。

流量有了,品牌也打响了,再借助红包这样类似于抽奖的活动来刺激客户进行消费,这样一来,杨老板的辅导班是不是就有了生源和利润。除此之外,像什么一对一私人服务、志愿填报等服务的业务是不是也可以发展起来了?

而辅导班除了场地之外,最大的成本就是老师的工资了,一个小的辅导班少说也有30人左右吧,老师的工资和场地的租金以及运营成本我们就拿10个人学费来对消,剩下20个人的学费就相当于净利润了,当然,杨老板辅导班的规模肯定比较大一点,这样子算下来,杨老板一年赚个200多万是一件很正常的事情。

我们在课程里一直强调,经营生意就经营客户,只要瞄准了客户的需求,赚钱其实一点都不难。

并且今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分,其实这套案例至少还有三个盈利点。而课程里提到的方法,你都可以直接复制,应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店,1000多套活动模板,总有一个适合你,真实、有效、易复制,你一定要去学学。

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