清晨开播近100万人观看，快手知识类主播化身“妇女之友”？

在抖音和快手是种什么样的体验？自泛知识领域在短视频里掀起热潮后，越来越多的人愿意将快手作为学习交流平台，仿佛它是动态版本的“知乎”。于是众多知识类主播如同草船借箭，顺着快手带来的东风扬帆起航，主攻亲子教育的@峰哥说教育就是个生动的例子。在@峰哥说教育的快手主页里，安排了专门的付费内容。其中，清北经验分享有3.4w人购买，中高考作文提分则是1.7w人购买。具体课程的时长和节数并不多，仍然获得一众粉丝的支持。粉丝能够心甘情愿为账号知识付费买单，离不开@峰哥说教育在快手短视频的苦心运作。▲图片来源-@峰哥说教育快手页面截图作为亲子教育主播，他在快手简介里把人设确立的十分清楚。通过“高材生”、“学习能力”这些关键词，能迅速捕捉一批有强烈教育愿景的“鸡娃”父母。为了进一步稳固人设，峰哥也经常会在快手分享家庭玩乐的日常，塑造出其乐融融的家庭氛围。不仅侧面印证自身的教育方法实践成果，还能引发目标受众的话题共鸣。▲图片来源-@峰哥说教育视频截图除此之外，峰哥的发布频率，可谓勤勤恳恳，日更已成常态。甚至一天多发，用强硬的“刷屏”带动账号曝光。△果集·授渔资源快数-视频数据并且视频封面风格统一，摆明核心论点，通常利用祈使句和疑问句直接诱导受众点开视频。一条视频对应一个话题，防止信息过于冗杂。这样避免受众出现选择性理解所导致的信息误差，让观点能够深入送达受众内心深处。▲图片来源-@峰哥说教育视频截图对比短视频中的专业和服务，@峰哥说教育选择把“功利”的一面留给直播间。其中，图书文娱带货占比71.12%。这里面既有峰哥出版的书籍，也包含其他商家带货。虽然其他品类略有涉及，但均围绕着学习周边展开。不过，单论图书带货表现，峰哥经常位于图书热榜前排。△果集·授渔资源快数-商品分析由于账号对标粉丝集中在中年女性的阵营，这部分人群大致可归为家庭妇女和职业女性两类。但无一例外，会面临照顾家庭和教育孩子的双重责任。△果集·授渔资源快数-粉丝分析账号的直播时间在每日早上6-9点，想必也是考虑到受众的身份特殊性。毕竟在这个时间点，粉丝基本处理买菜做饭、上班通勤等琐碎事情，能够见缝插针般收看直播。因此，@峰哥说教育的直播人气一直趋于稳定。△果集·授渔资源快数-直播分析为了和直播间粉丝进行深度互动，@峰哥说教育在讲解完教育方法后，会通过1v1连麦的方式，解答在场粉丝的疑惑。在他的把控下，似乎直播间成为人际交往的乌托邦。▲图片来源-@峰哥说教育直播间截图除了解疑答惑外，峰哥还会邀请参与过知识付费的家长学员线上分享，讲述学前学后，自身和家庭的变化。不仅刺激场内的交流欲望，还能间接形成一种群体暗示——“我们学了有效果，你肯定也能这样。”同样在快手开设知识付费的@阿泽计算机课堂，靠着电脑办公全家桶教学，深得打工人和学生党的追捧。虽然课程已经完结，但已有10w+人跟着学习。这种已录制好的视频课程，不仅可以节约账号的人力成本，还能保证后期有持续的收入来源。▲图片来源-@阿泽计算机课堂快手页面截图不过，账号的视频内容和直播间都是进行干货输出，主要教学生活化的技巧。例如房屋出租打印、多张图片打印一张纸上、制作工资条等等。或许，这也是为了满足账号粉丝泛龄化的现状，以实用性强、操作难度低的教学优势圈定粉丝。△果集·授渔资源快数-粉丝分析虽然上述的两位主播路线不尽相同，但可见生活中的大小问题都能在快手寻得答案。这是众多专业领域创作者，共同筑造繁荣的泛知识内容生态。当然，这一切也都离不开平台支持，快手曾推出“快手新知播”、“教育生态合伙人计划”等扶持活动。在平台不懈努力下，目前取得了骄人的成绩。根据《2022快手泛知识内容生态报告》显示，2021年，快手泛知识内容播放量同比增长58.11%。▲图片来源-快手如今，越来越多的创作者在快手发光发热，通过讲授专业知识找到自我价值的同时，开拓新的收入增长曲线。而那些已经身处顶峰的优质主播，所实践的成功经验也值得我们挖掘。对此，授渔资源总结了以下4个技巧。1.人设流动。树立多重人设身份，不同场合来回切换，制造真实感和反差感。例如，专业知识上，可以突出老师形象。互动交流中，侧重朋友身份。2.服务加强。通过在线连麦、视频搬运、成果展示、作品点评、进步记录等方式，摆出粉丝的学习变化，放大粉丝的价值感和归属感。3.推广分类。根据用户具体情况制定推广计划，文化程度高会倾向于两面宣传和诉诸理性，文化程度低会倾向于单面宣传和诉诸情感。4.知识普惠。降低知识的理解难度，保证普及到更多人群。可用动画、表格、电影片段等动态方式表达，或者方言、热梗、歇后语等趣味方式提高粉丝兴趣。