播放量超4500万，7天涨粉68万！健身直播或成为下一个流量风口？

2022年，健身直播进入了竞争更为激烈的一年。在疫情反复波动的背景下，枯燥的隔离期促使更多人想通过运动来调节身心健康，“减脂+健康”的双重驱动，助推健身直播行业全面开花！在健身领域的众多直播内容中，“会整活”成了健身主播能出圈的方式之一。4月1日，一条“百日逆袭挑战减肥”的视频在快手上突然爆火，视频中为了鼓励粉丝坚持减肥，@猫宁逆袭记 在成功增肥到150斤后，一边剃掉自己的长发，一边立下带领粉丝“重头再来，从心出发”的减肥誓言。作为一位健身主播，肥胖的身材打破了观众对健身主播的刻板印象，让人物更有记忆点，而果敢的剃头行为不仅博得了一大波观众的眼球，还给主播立下了“狠人”的人设标签。种种因素相互叠加，让整个视频赚足了流量与噱头，截止目前该视频累计播放量高达4578.5万，点赞数超63万。不仅如此，在视频发布后的短短一周时间，该账号粉丝暴涨超68万！△授渔资源快数-粉丝趋势与其他身材健美主播不同的是，猫宁通过亲身示范的方式，将更直观的减肥效果呈现给观众，在突出账号风格差异的同时也让接下来的健身内容更具说服力。从账号发布的作品来看，内容主要以瘦身教程和减脂食谱为方向，且有规律可循。
尤其是在宣布减肥挑战后，账号发布视频的时间主要都集中在下午6点，也就是开播前的一个小时，时长基本维持在15-30秒之间。除了报备自己的体重，还会教大家每日一个瘦身小动作，并在视频结尾引导观众蹲守自己的直播间。
△授渔资源快数-视频分析据观察，猫宁每天会在中午2点和晚上7点开启1-2个小时的健身直播，形式以团课燃脂跳操为主。授渔资源数据显示，自从视频爆火后，直播间的平均观看人数从2-10万人增长至百万人，最高单场人数可达到133万，实现了飞跃式增长。△授渔资源快数-直播人气数据
从猫宁的直播间来看，为了给观众营造更真实的线下体验，直播中融入了健身房的“虚拟场景”，主色调以绿色为主，凸显健康减肥的瘦身理念。对于极度注重互动式情绪的健身直播来说，动感的BGM、主播的情绪、观众的互动每一环节都显得尤为重要。特别是主播更是起到了关键性的作用，主播需要在镜头前拥有超强的语言组织能力、肢体动作能力、情感渲染能力以及充分的个人魅力，并且要确保能够透过屏幕传递给观众。在猫宁的直播间中，为了能够抵消观众对运动的抗拒心理、拉长观众的健身时长，除了健身环节猫宁会通过讲述自己的减肥经历、运动注意事项、让观众报身高体重的方式来激励观众、提高与观众的互动频率，在直播的最后还会分享自己每日三餐的饮食搭配，来丰富直播内容、留住观众。然而，健身直播的野心不止于此。猫宁曾在早期的直播中就尝试过带货变现，产品围绕着酵素、咀嚼片等号称“嗨吃不胖”的瘦身辅助品，这也是目前在健身直播中比较主流的带货品类，不过从授渔资源的数据上来看，账号前期的带货效果平平。在此次爆火之后，猫宁并没有急着开启带货模式，而是在直播的时候通过“加入粉丝团”、“进群聊领取减肥菜谱”等方式先将普通观众转移至自己的私域群，以便后续的引导转化。此外，在面对观众不流汗的问题时，猫宁一边表示是因体质不同，一边又不断“隐晦”地透露自己暴汗的秘诀是喝了“黑咖啡”。△授渔资源快数-弹幕商品需求
从弹幕的需求中可以看出，这波操作确实成功，不仅没有因为唐突的带货行为引起观众反感，反而让她们自发的表示愿意消费。在观众强烈的要求下，猫宁也表示自己将在4月14日进行回归后的首次带货。据了解，除了常规的挂链接、直播带货方式外，一些专业的健身主播还会通过“付费定制课程”、“定制减肥食谱”的方式进行更深入、更精准的变现。而目前快手上普遍存在的付费课程都是些比较基础的新人“体验课”，这类课程价格偏低，基本在50元以下，目的主要是拉新尝鲜。部分的全套教程价格会相对偏高，但也远低于线下。总体来说，疫情期间的“居家健身”热潮确实给健身直播带来了许多机会，也给健身从业者提供了更多的变现新模式。当直播健身市场释放出更多潜力时，内容同质化的问题也随之显现出来，如何打造差异化、提高自身竞争力成为入局者首要思考的问题。当然，一个新的业务模式出现，都需要一个不断打磨、沉淀的漫长过程。
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