我在快手卖床上四件套，不到半年场均GMV增长700%!

在快手除了服饰品类有着明显的换季期外，换季对于家纺品类来说也有着促进增长作用。随着冬季的到来，越来越多家纺主播创造了带货新纪录，「三姐家纺床品」就是其中的佼佼者。近一个月，三姐直播间上架了4982件商品，卖出近70万件。力压时大漂亮，成为十月快手家纺品类的销售冠军。△授渔资源快数-三姐带货数据其实三姐在今年三四月份时，场均销售额只有25万左右，陷入增长瓶颈。四月份开始，三姐开始和快手电商运营和服务商进行合作，不到半年时间，场均销售额增长到200万。11月21日，三姐再次创造单日销售额记录。除了快手专业的运营支持外，三姐是如何凭借130多万粉丝创造带货奇迹的呢？三姐的短视频主要以介绍自家家纺产品为主。通过产品工艺和材质细节的展示，让用户直观感受到三姐带货产品的优势。△三姐短视频内容三姐有时也会普及家纺产品的常识。例如哪些棉是劣质的，哪些棉是用旧衣服回收制成的，三姐都会耐心讲解，为大家避坑黑心商品。家纺行业的长期耕耘和视频中亲切耐心的形象，让用户对三姐的信任感与日俱增，在评论中大家都亲切地称呼“老三”，支持和关心类的评论更是长期霸榜。△授渔资源快数-三姐短视频词云三姐的粉丝中女性占比达到88%，41岁以上的用户超过41%。因此三姐的家纺选品上会更加注重成熟女性用户的审美，风格以稳重大方为主。△授渔资源快数-三姐用户画像
家纺商品的清洗方式都是能够直接机洗，满足成熟用户相比于好看，更注重好用耐用的需求。直播带货时，三姐选择的直播间场景是商品库房。源头厂家的场景化，会进一步加深用户对三姐的专业信任感。三姐带货时，情绪也十分高涨，常常把嗓子都喊哑了，大家都在弹幕里表示关心。△三姐在直播间热情带货三姐虽然只有100多万粉丝，但直播间常常依靠1万左右的在线人数，卖出超过百万的销售额，11月21日的销售额更是创新高。11月21日的直播中，三姐直播间发弹幕留言的观众中超过99%都是老用户。侧面反映了三姐直播间的回头客和复购率情况十分不错，用户粘性极高。△授渔资源快数-三姐直播间发言观众数据为了11月21日的直播带货，三姐做了很多准备。从11月19-21日就发布了40多个短视频，其中4条视频播放量破百万，起到了很好的预热和引流直播作用。△授渔资源快数-三姐视频数据趋势在视频和直播的双重作用下，三姐单日涨粉12万。△授渔资源快数-三姐粉丝趋势
那么11月21日当天，三姐直播间到底卖了哪些神奇商品呢？要说三姐直播间最热卖的商品是什么，那么当属经典红包里的四件套。三姐床品四件套商品的都是用红包进行包装，非常有个人特色，也成为直播间畅销的爆品。从直播间观众的商品相关弹幕中，也能直观看出大家对于四件套的需求相当大。无论是婚庆四件套、牛奶绒四件套还是珊瑚绒四件套，留言咨询的用户都是络绎不绝。△授渔资源快数-直播商品弹幕分析值得注意的是，三姐四件套的带货方式非常特别。一般来说，主播直播带货肯定会先展示商品样式，介绍商品特色，然后上架小黄车，用户拍下付款。而三姐会在直播间准备各种不同价位的四件套，遇到特别实惠的款式，她会让老铁们先拍库存不多的商品，然后才打开红色包装，讲解四件套商品。△三姐直播带货四件套，先拍后看也就是说，用户根本就不知道四件套的颜色款式，就要拍下商品。这种大胆的带货方式一方面体现了三姐与用户之间的绝对信任，另一方面这种先拍后看的形式激发了用户的消费欲望，有种“没拍到我就亏了”的感觉，是一种带货策略。最终，这种大胆的带货方式获得成功。三姐各价位四件套销售成绩都很不错，包揽了直播间的销售额前四。△授渔资源快数-床品四件套销售数据除了先拍后看的带货方式外，三姐还引入“盲盒”的概念。不论是样式随机的四件套，还是颜色随机的四件套在三姐直播间都以570元的高客单价卖出不错的销售额成绩。△授渔资源快数-随机床品销售数据
不论是“先拍后看”还是“盲盒”，这种另类的带货方式的基础都是消费者对于三姐的信任感。他们相信三姐的选品，相信三姐带货商品的样式和颜色都好看，所以才会放心大胆地拍下付款。三姐的成功，再一次印证了快手电商“极致信任”的基因。三姐自身的高用户粘性和带货潜力，加上专业化的运营扶持，不到一年时间实现了场均销售额近10倍的增长。从三姐的成功案例中，我们学到这些启示：1.专业人设产生信任感。一定要深耕和了解自己带货的行业，做到对产品工艺、特色和优缺点如数家珍和的融会贯通。2.根据用户画像选品。重视粉丝和直播间用户画像，在选品上要根据核心用户的需求，选择产品的颜色、样式和制定客单价。3.做好直播预热和引流。重要带货直播前，需要提前发布短视频进行预热。带货直播期间，也需要持续发布短视频进行直播引流。4.独特的带货方式。三姐的“先拍后看”和“盲盒”带货是基于用户高信任感的带货方式，商家可以根据情况，指定符合自身特色的带货方式。在快手平台和商家的共同努力下，像三姐这样的带货奇迹，接下来会在快手电商平台里不断上演，成为常态。