酵素果冻在快手火了！三个品牌单品一周卖出5000万背后的秘密是什么？

观察上周授渔资源快数热门商品榜，我们发现了很有意思的现象：酵素果冻火了。酵素果冻商品包揽了商品榜第1、第2、第4名的位置。三款商品来自三个不同的品牌，一周总销售额高达5481.6万。△授渔资源快数-一周热门商品榜其中优洽和聚尚福两个品牌还凭借酵素果冻的热卖，成功进入授渔资源快数热卖品牌榜周榜前十。△授渔资源快数-一周热卖品牌榜
酵素果冻为什么火了？三个品牌又采取了哪些值得学习的推广策略呢？优洽品牌采取的是“人海战术”，每天关联播主和直播数量分别是250个和350场左右，8月10日时关联播主和直播都分别达到一个高峰，达到372和567。那天的销售额也达到一个历史新高。△授渔资源快数-优洽品牌销售和推广趋势聚尚福品牌的推广方式类似优洽，海量的找快手带货主播进行带货，持续不断地在直播间出现，以此增加品牌曝光度。聚尚福和优洽的带货曲线有些类似，都是7月22日和8月10左右达到一个推广和销售的高峰。△授渔资源快数-聚尚福品牌销售和推广趋势
优洽品牌的商品种类很简单，主打款式是一个79.9元的酵素果冻，但同一种款式会根据带货播主的不同设置新的购买页面。优洽的主打店铺是魔筷，比较少见。
△授渔资源快数-优洽商品列表和优洽一样，聚尚福的主打款式也只有一款，甚至连价格都是79.9元。主打带货店铺也是魔筷，不得不说这两个品牌可谓是针尖对麦芒，所有环节都在竞争。△授渔资源快数-聚尚福商品列表
优洽在选择带货播主上，有自己的过人之处。销售额贡献前列的播主粉丝量级都不算太高，大部分都是100万粉丝以下的，而且都是多次合作带货，关联直播数都是2位数以上，最高的超过100场。△授渔资源快数-优洽关联播主
两个品牌的竞争继续延续到带货播主上，虽然聚尚福关联播主的粉丝量级也不高，但相对优洽来说，聚尚福选择的播主粉丝数会更多一点。△授渔资源快数-聚尚福关联播主10-50万粉丝的播主贡献了优洽品牌69.39%的销售额。100万粉丝以上的播主只贡献了不到13%的销售额。△授渔资源快数-优洽关联播主粉丝量级分布聚尚福这边由于播主粉丝量级总体会高一点，10-50万粉丝播主贡献的销售额占比为57.37%，百万粉丝播主的贡献占比超过21%。相比优洽，聚尚福会相对更依赖百万粉丝主播。△授渔资源快数-聚尚福关联播主粉丝量级分布
酵素果冻主打的是健康瘦身的概念，因此优洽的观众画像近8成是女性，年龄占比最大的是31-35岁，占比28.63%。△授渔资源快数-优洽观众画像
同样主打酵素果冻的聚尚福观众画像和优洽基本一致，女性占比74.82%，占比最大的是31-35岁年龄段，达到29.61%。△授渔资源快数-聚尚福观众画像
看到这里，你可能要问不是还有一个酵素果冻品牌吗？为什么不提?因为瑞琪奥兰的推广方式与上面两个品牌完全不同，一句话概括：只投头部，简单粗暴。虽然瑞琪奥兰只投放头部主播，但是销售峰值时间点依然和上面两个品牌一致。△授渔资源快数-瑞琪奥兰销售额趋势瑞琪奥兰近一个月只投放了时大漂亮的2场直播，结果2场直播都带货破千万，快手头部主播的实力就是这么不讲道理。△授渔资源快数-瑞琪奥兰直播销售额因为只投放一个带货主播，所以瑞琪奥兰的观众绝大部分都来自时大漂亮，作为美妆播主的时大漂亮，观众画像的女性占比极高，达到86.88%。△授渔资源快数-瑞琪奥兰观众画像人数最多的年龄段来自25-30岁，达到39.04%。18-24岁的人数也不少，达到26.67%。瑞琪奥兰整体年龄段会相比上面2个品牌更加年轻。三个不同品牌的酵素果冻在快手有着不同的推广策略，最后却在相近的时间段内取得销售额波峰，取得不俗的带货成绩。如果你是酵素果冻的商家你是不是也很心动呢？授渔资源快数通过大数据分析，助力品牌商家了解当下快手各品类的大盘情况，及时了解同行竞品的销售推广动态，让你第一时间抓住商品销售红利，赢在起跑线，领先对手一个身位！