抖音团购案例分析：看看他们是怎么拍出高曝光探店视频的？

互联网行业常说：“站在风口上，猪都能飞起来”。今年，这股“风”似乎吹向了探店号。今年以来，抖音不仅接连上线“同城吃喝玩乐”、“优惠团购”等功能，更以现金返佣的形式鼓励用户拍摄探店视频。只需1000粉丝就能参与推广返佣，不少千粉播主更是靠几条视频月入过万！低门槛、变现快的特点也让团购达人成为近期热门“副业”，探店类内容迎来井喷。
据官方活动页显示，目前入驻的达人数已逼近120万，环比7月增长近20倍！站在探店的“风口”上，新入场的探店号该如何从0到1快速起量？高曝光的探店视频又有哪些底层逻辑呢？一起来看看吧！导读1.人设：探店新号怎么做账号定位？2.内容：有哪些常见的探店形式？3.拍摄：高转化探店视频该怎么拍？人设定位，简单来说就是为了让用户快速对你产生深刻印象的方式。探店号虽然已聚焦垂类赛道，但面对大量涌入的创作者，高辨识度的人设定位依旧可以让你从同类账号中脱颖而出。同时，明确的人设定位也将决定账号的细分赛道、视频文案以及拍摄手法等等。一般来说，探店号的人设打造可以通过账号名称、角色形象、差异创新、交流互动四个维度来进行。1.账号名称
抖音昵称是用户对账号的第一印象。一个合适的账号名称，不仅可以有效提高账号的辨识度，还能自带流量属性。常见的区域探店号一般以“地名+XXX”的结构出现，比如“北京吃喝玩乐”、“郑州吃喝情报站”等，当用户在抖音搜索当地的攻略时，这些带有地名账号被搜索到的几率更大。而如果想打造个人IP，可以用“昵称+探店类型”的组合形式给账号起名，强化标签属性。除此以外，还可以通过“地名+粉丝属性”的形式来吸引特定的受众群体。需要注意的是，新号在起昵称时最好简单直白，让用户可以通过抖音号快速了解账号属性，吸引的粉丝也会更加精准。2.角色形象有辨识度的形象可以让用户快速产生记忆点。在制定人设的时候，可以借助出镜角色的发型、服装、配饰等外形来打造记忆点。除此以外，人物标志性的动作、口头禅、口播的语音语调也能有效建立用户的账号认知。3.差异创新差异创新，也被称为特色优势创新，简单来说就是放大账号自身独有的优势，建立账号特有的标签属性。比如用爆款元素叠加、垂类赛道细分等方式，突出账号内容的差异化。当然，最好可以用一句话来清楚概括账号的细分方向和内容调性。
比如播主「阿月在北京」将自己定位为“北京最拼的团购直播主播”，在探店的基础上加入直播，有效吸引来自更多流量渠道的粉丝。据授渔资源数据显示，该账号近90天通过直播涨粉7.9w，目前账号粉丝数11.6w。4.交流互动
与观众交流互动的方式也会影响账号人设属性的强化。比如走“亲民”路线的账号，在口播时就可以多使用网络用语，轻松活泼的表达形式可以快速拉进与年轻观众的距离；而如果将账号定位为关键意见领袖角色，那么文案用词和拍摄风格上就需要用专业感来提升内容的信服力。左：@真探唐仁杰 右：@秋圆圆带你吃成都
需要注意的是，账号的人设定位并不是一步到位的。运营者需要在内容输出过程中，根据粉丝反馈进行不断调整，来明确和加强账号角色的特质，从而建立独具优势的账号风格。目前探店类视频大致分为真人出镜、第一视角Vlog、图文三种类型。真人出镜类：主要通过出镜角色的即时反应让观众产生真实感和代入感。同时也有利于快速拉进和观众的距离，建立用户对账号的信赖感，打造更强的粉丝黏性。左：@阿月在北京 右：授渔资源数据-团购直播间观众来源第一视角Vlog：第一视角vlog更强调“所见即所得”，通常会使用不同的镜头景别呈现探店的内外部环境、菜品种类和细节等等。@福州美食探店图文：一般由静态图片和音乐构成，不需要额外的画面配音，对新手更加友好。以美食类为例，一张优质的美食摄影作品，可以将食物的色香味转化为视觉上的的色彩和质感，同样能达到“刺激味蕾”，唤醒用户消费需求的效果。探店视频的拍摄目的是为了增加视频的曝光以及赚取团购商品佣金。对于新入场探店号来说，在选择拍摄地址时可以优先选择近期热度较高的店铺，借助热门地址的流量提高视频的曝光，快速起号。比如通过授渔资源数据的【团购门店榜】，我们注意到近期“李小麦蛋糕”在抖音的热度持续上升，想去人数有2.9w，可见用户对该门店有较大的兴趣。同时，通过关联视频，我们注意到地址的推广播主粉丝数多在2w以下，且都有不错的点赞，说明该地址也很适合新号快速起量。△ 授渔资源数据 - 门店详情页那么这些高曝光的探店视频都是怎么拍的呢？对此，我们通过【热门视频】总结了近期优质探店视频的拍摄思路，一起来看看这些视频是如何唤醒用户消费欲望的吧！1.卖点前置，吸引观众注意力美食店常见的卖点有十年如一日的味道、一秒拍出大片的就餐环境、大排长龙的“疯抢感”等等。
在视频开头的“黄金三秒”突出展示店铺的核心卖点，可以有效激发用户的好奇心，吸引用户持续观看。比如：制造“疯抢感”：“15年前我们的虾饺，一个月卖一万份”，“不需要宣传，都忙不过来了”（@上海吃喝玩乐生活）突出高性价比：“满满一桌8道138”，“人均30就能吃到撑的火锅店”（@广州吃喝玩乐蒲）左：@上海吃喝玩乐生活 右：广州吃喝玩乐蒲2.细节展示，激活观众消费欲望丰富的细节展示可以让用户对门店建立更全面的认知，从而更好激活用户的消费欲望。
比如拍摄美食探店，可以就门店的就餐环境、菜品的制作过程、员工的服务水准以及食物卖相等，进行多方面的展示。常见的拍摄模板是：用全景介绍店铺的内外部环境，近景展示菜品的外观，最后用特写来突出美食的细节。3.个人感受传递，拉进与观众的距离
在体验过程中加入个人的体验心得，可以让观众的脑中更有画面感，种草效果也更强。需要注意的是，出镜人物在表述的时候需使用通俗易懂的描述方式，最好能调动大多数人已知的认知系统，让观众快速产生代入感。比如：探店内容的火热也促使创作者对内容进行持续的迭代升级。除了以上3大核心拍摄思路外，探店号也需时刻了解行业拍摄热点，并巧妙借助热点提高视频热度。
比如我们想知道游玩类团购商品推广视频该怎么拍，可以在授渔资源数据的【热门视频】中点击【关联团购】筛选项，并在视频标签中勾选【旅行】。△ 授渔资源数据 - 热门视频可以看到，近30天点赞top1的视频来自4w粉账号「泡芙盖盖」，仅10秒视频获赞103.9w，还为团购门店带来2700w曝光，有利团购商品的转化，那么想推广同类商品的探店号就可以跟进学习拍摄技巧。△ 授渔资源数据 - 视频详情页平台的重视、线下商家的追捧及创作者的大量涌入，都让探店内容愈发炙手可热。未来探店内容还会出现哪些新玩法？抖音本地生活业务又会给我们带来哪些惊喜？授渔资源数据和你一起关注！
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