30天销售额447w，“质感孕妇装”打开垂类新市场

最近抖音有哪些新的直播带货趋势？有哪些逆袭新号值得关注？通过授渔资源数据的直播大盘数据，可以看到近期母婴行业热度有明显提升。尤其妈妈专区的“孕妇装”，近一周销售额增幅高达79.8%。（授渔资源数据 -直播数据大盘）同时，我们在研究近期母婴行业的推广模式时，发现有超50%带货播主粉丝数不足10万，其中，多个1w粉账号月销售额近百万。那么这些母婴类直播间是如何推广的？母婴行业又为什么这么“吸金”呢？对此我们总结了4个母婴类玩法，一起来看看吧：
在近期的母婴类商品榜中，我们发现“孕妇装”的出现频率明显上升。比如4.11日榜第8的这款工装背带裤，日销量2300+，销售额30w。可以看到，该商品的主推播主 APOOM孕妇装，是一个专注“孕妇装”的品牌店播号。近30天开播31场，直播销量5.1w，销售额447.4w。查看直播，可以看到该直播间主打精致孕妇装，常出现的商品关键词有“小众”、“轻熟风”等，让准妈妈在孕期也可以“美出天际”！随着女性独立意识的觉醒， 爱美经济也逐渐向孕妈群体渗透，除了孕妇装外，专用的彩妆护肤等都是精致孕妈的心仪单品。
除了款式和质量外，性价比也是准妈妈在购物时的关注因素。以播主 夏夏孕妇装 4.14的直播为例，可以看到直播间观看人次9.6w，整场销量3000+，销售额21w。本场直播间共上架24件商品，其中这款 孕妈连衣裙，单品销量2900，销售额19.7w，位居top1。结合购买需求分布，可以发现直播间观众的价位偏好与商品价格定位一致，因此很好的促进了商品的转化。在分析 夏夏孕妇装 的带货商品时，我们发现该账号除了卖孕妇装外，也会带“奶瓶礼盒”、“婴儿折叠盆”等婴童用品，销售成绩也很不错。结合授渔资源新上线的【人货匹配度】功能，我们发现除了孕产妇用品外，夏夏孕妇装 的粉丝群体与“婴童用品”和“尿裤湿巾”品类的匹配度高达五颗星（最高五颗），因此有很好的转化。母婴行业虽然垂直，但主要受众群体仍是女性，和服装、彩妆等品类的受众重合度较高，因此根据粉丝画像及关注点进行选品，获得潜在用户的几率越高。那么母婴类还有哪些选品技巧？达人和品牌主又有哪些特别的账号操盘技巧呢？
1个月销售额644w，她是怎么做到“带娃又带货”的？在孩子的不同阶段，宝妈群体的购买关注点也有所差异，针对不同的年龄段进行内容产出及选品，更有利于培养长期的粉丝黏性。以母婴带货周榜top1的播主 玥玥妈 为例，可以看到该账号近30天共开播13场，直播销售额644w，观看总人次超过171w，她到底是怎么做到的？以4.8的直播为例，可以看到该场直播间是“哆啦哈雷”专场，直播观看人次25.9w，销量2.2w，销售额高达202w，直播间平均停留时长高达5分钟，对用户有较高的吸引力。结合观众来源分析，我们发现直播间有18%的观众来自视频推荐，那么她究竟发了什么视频能精准吸引用户呢？可以看到，该账号主要发布育儿相关小知识，比如这条#怎么挑选酸奶牛奶 实用性极强，对新手宝妈来说有较高的参考作用。结合观众的视频喜好标签，发现母婴相关内容的兴趣占比达86.63%，因此视频可以精准吸引目标关注。同时，玥玥妈还会在根据孩子不同阶段的需求进行拍摄对应的科普视频，而在直播选品时也会优先选择适合自家宝宝现阶段使用的产品，加深人设的说服力，从而提高商品转化度，真正实现“带娃带货两不误”。
另外，随着品牌自播热度逐渐走高，很多母婴类企业也入场抖音开启带货，那么品牌账号有哪些操作技巧呢？以店播号 beakid 为例，该帐号可以看到近30天直播间销售额72.9w，对于粉丝仅1.6w的低粉帐号来说，这个销售成绩可以说是非常亮眼了。值得注意的是，该帐号在4.15之前，销售额大多不足10w，但4.15的直播中，观看人数7.9w，直播间销售额49.3w，增长近8倍，他是怎么做到的呢？通过直播间弹幕热词，我们发现“奶片”的出现频率很高，而本场商品销量top1的也是一款39.9的奶片。其实对比播主之前的带货商品，我们发现也有几款不同的奶片，但单场销量数据并不高。结合观众购买需求，我们发现观众对宝宝零食的价格偏好在100元以下，因此39.9的价格更能吸引用户下单，从而促进商品销量。对于母婴行业的垂类品牌来说，本身产品及受众就比较明确，因此更需要针对目标群体进行深度分析，才能更好的促进品效合一。以上就是本期直播间解读为大家带来的新号直播案例，希望能对大家有所帮助，最后再为大家总结一下：1.爱美经济已逐渐渗透到孕妈圈层，精致孕期生活成为新的消费增长点；2.母婴类群体受众和服装、彩妆等品类受众重叠度高，多样化的选品策略有利于挖掘潜在目标用户；3.母婴类kol可以根据宝宝不同的成长阶段进行内容输出和带货选品，有利培养粉丝忠诚度，提高转化几率；4.母婴类品牌的目标受众群体较为精准，需要针对目标群体进行更深度的分析，才能更好促进品效合一；
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