抖音种草直播新号操作：关注下单送赠品，首场直播涨粉1.3w

最近抖音有哪些新的直播间玩法？有哪些逆袭新号值得关注？通过授渔资源数据的实时直播热榜，可以看到正在爆单热卖的直播间，今日截止目前：大狼狗郑建鹏&言真夫妇、李宁体育、妖精的口袋ELFSACK官方旗舰店 位列前三。在今天的实时直播热榜中，我们发现有一个粉丝1万左右的新号，仅仅开播1场，GMV就达到了81.3w，直播还带来了1.6w的涨粉。
这个直播间有什么神奇的起量秘籍，有什么适合低粉新号的玩法值得学习？一起来看看吧。
今天，种草类播主 小鑫茹 的 #遮阳伞专场直播# 登上了实时直播热榜 车品类排行榜第一名。通过授渔资源数据可以看到，这是该播主的首场带货直播，从3月24日下午3点开始，长达22小时的直播，观看人次15.8w，销量1.4w，销售额高达81.3w。同时，这场直播为账号带来了1.3w的涨粉，粉丝转化率高达10.29%，对于新号开播来说，这是个相当不错的成绩了。那么，直播间的涨粉策略是什么呢？一进到直播间就可以看到提示，关注下单送皮套+侧面挡板，主播也在讲解的过程中，不断口播提示观众，点关注再下单，就可以获得赠品。并且把赠品挂上了小黄车的2号链接，让观众可以直观地看到赠品的东西是什么，加大了活动的冲击力，更好地刺激观众点关注再下单。
本场直播带货的商品只有1件（直播间挂出两个不同链接），就是单价59元的汽车遮阳伞，一件商品就卖出了1.4w的销量成绩，究竟有什么秘诀呢？在直播间内，设置了满100自动减10元的优惠活动，这就会让观众想要通过多拍一件商品，来抓住优惠折扣，从而使销量上升。这样巧妙地设置优惠活动，通过优惠来让观众产生“多拍多实惠”的心理，也是非常值得学习的营销玩法。除此之外，从直播数据大盘中也可以看到：最近汽车用品类的GMV趋势也有上涨趋势，而夏季即将来临，汽车室外高温暴晒易损伤设备，因此遮阳伞自然有成为爆品的潜质。整场直播的总弹幕数有6.9w，人均弹幕数4.13，与商品相关的弹幕数高达70.6%，可见直播间的互动效果是非常不错的。那么，直播间提升互动的方法又是什么呢？弹幕热词中出现的频率较高的是“大号”、“小号”以及“suv”、“丰田”、“宝马”等汽车品牌款式。原来，这款遮阳伞有大和小两种型号适配不同的车型，主播引导观众在下单的时候，如果不知道需要拍什么尺码，可以在评论区打下车款，主播会现场口播解答。这样的方式不仅能促进观众下单，也能促进提升直播间的权重。因此，想要提升直播间的观众互动，采用简单的 “提问-解答” 的方式也是很好的选择。
PART 4 大屏展示+现场试验，增强产品说服力长达22小时的直播，直播间采取了主打一件爆品的推广形式，每当有新的观众进来，主播都会对产品进行重点的介绍，尽量留存新观众。直播间的背景设置也非常巧妙，背景上方介绍商品的优惠活动，下方有一个电视屏滚动播放介绍产品的卖点。于此同时，主播也针对遮阳伞最大的卖点——遮光隔热，进行了现场的演示：用遮阳伞直接覆盖在一个强光强热的探照灯上，直接展示效果，也更能让观众相信“所见即所得”。大屏滚动播放+现场试验展示 的形式，能够反复突出强调产品的卖点，增强产品的说服力，促进下单转化。
从近期的抖音直播间中，我们发现，越来越多低粉新号，在刚刚开播的时候，会使用一件爆品带货整场，这样的策略也确实适合刚开播的新号。首先是选品无压力。爆品经过市场的检验，其他成功的直播间也有带货案例可以借鉴，对于新号来说，先模仿学习再上手，是一条高效的路径。其次是，可以通过爆品测试直播间适合带货什么样的商品，选对带货方向，获得事半功倍的效果。比如，近期我们同样发现了一个带货汽车遮阳伞的直播间 庆雅汽车用品 ，近30天靠直播涨粉了4.9w，近期有多场直播单场GMV超过了40w。而该账号在今年2月份，本来带货的是珠宝饰品，一直没有数据起量，而后通过转型，调整带货方向，才一举逆袭。以上就是本期直播间解读为大家带来的新号直播案例，希望能对大家有所帮助，最后再为大家总结一下：
1.巧妙地设置满减活动，可以给观众打造“多买多实惠”的感觉，从而促进下单转化。2.可以在直播间引导观众进行简单问题的“提问-解答”，不仅能提升直播间的购买氛围，也能有效提高直播间的权重。
3.选择一件爆品进行专场带货，对新号开播来说是个高效的路径，不仅选品压力小，也能快速测试直播间的带货风格，选对方向。
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