据卫生部披露数据显示，我国口腔患者人数逐年增加，并在2019年达到7亿人，占全国总人口的一半，让口腔健康问题成为社会关注的焦点。对此，国家出台多项政策加强健康口腔工作，国民口腔护理意识得以迅速崛起。政策端和需求端双重利好，让国内口腔护理市场迎来发展红利期，吸引无数品牌入场掘金。在全域营销的背景下，口腔护理行业在不同社媒平台上表现出怎样的消费态势？新锐口腔护理品牌有该如何建立多渠道策略，实现长效增长呢？为此，果集·授渔资源出品《2022年口腔护理线上消费趋势洞察》，一起来看看吧！- 主要发现政策利好带来行业发展新机遇品类快消化、美妆化趋势显现局部护理需求或成品牌超车新赛道电子口腔护理市场迎来黄金成长期
近年来，国家陆续出台《“十四五”全民医疗保障规划》《“健康中国2030”规划纲要》等多项政策支持口腔医疗行业发展。
在政策利好的推动下，2017年-2021年，我国口腔护理行业步入快车道，市场零售总额由582亿元增至1025亿元，预计2025年有望达到1522亿元。千亿级的市场规模也吸引了众多资本争相入局。据公开数据显示，2021年口腔行业投融资并购事件超过60起，参半、BOP、冰泉等口腔品牌先后获得资本加码，带动口腔赛道热度飙升。另一方面，抖音、快手、小红书等新社媒平台的持续火热，也为口腔品牌提供了与消费者深度对话的新渠道。在品类声量方面，据果集·授渔资源显示，2022年Q1小红书口腔护理相关内容推广笔记篇数超过 12w，占身体护理行业总笔记的 12.7%。而在电商销售方面，口腔护理在抖音和快手两大平台的市场规模持续扩容。同比Q1季度，2022年口腔护理品类在抖快平台的销售总额分别增长149%和187%，发展前景广阔。从品类数据来看，目前牙膏、牙刷等传统口腔清洁用品仍是用户线上消费的核心品类。其中，2022年Q1季度抖音牙膏品类的销售额占比达到 47%，且GMV增幅仍保持高速增长态势。面对日益拥挤的竞争赛道和不断更迭的消费诉求，口腔护理的产品赛道开始向牙贴、口腔爆珠等更多快消品类覆盖。此外，新锐品牌也开始运用美妆化思维，从包装、口味、质地等不同角度出发进行产品创新。“次抛”、“益生菌”、“美白”等关键词开始频繁出现在口腔护理产品的宣传上，更好迎合年轻群体的悦己消费趋势。随着国民口腔护理意识的不断提升，对口腔护理的需求也不再局限于日常清洁。清新口气、正畸护理等进阶需求推动口腔护理行业研发向纵深发展，带动细分品类快速崛起。同比去年1月，2022年1月口腔护理细分类目个数增长 21%，为新品牌的发展提供更多突围机会。此外，80、90后人群成为消费主力，对孕期、儿童等特定人群提出差异化口腔护理诉求，带动品类朝专业细分进阶。除了面向新生儿的口腔清洁纱布、舌苔清洁啫喱等增量品类外，叶酸、生育酚等孕期常见营养成分也出现在口腔护理产品中，帮助品牌精准锁定目标人群。数智化浪潮下，电子口腔护理赛道也以惊人的速度崛起。据果集·授渔资源显示，2022年Q1电子口腔产品在抖音的销售额占比比去年同期增长 9%，市场渗透率提升显著。其中，家用冲牙器销量同比去年Q1季度增长7789%，可见消费者的品类认知逐渐形成，为品牌后续的品类分化或垂直占位战略夯实基础。
另一方面，不断演进和创新的技术也让智能口腔产品进入“革新时代”。
「美的」等品牌开始打造loT生态场景，进一步提升用户智能化体验。同时，“万物互联”、“万物智联”等热门概念也能很好抢占用户心智，助力品牌在数字化时代实现长效增长。
