文章全长5000字，读起来并不轻松，但是你能认真读完，你一定会学到一些实用的干货技巧!
我做百度竞价6年时间了，不光在头部IT培训机构达内担任过网络营销课程项目经理，带过学习SEM营销的学员。也先后负责过环保设备、美容、艺考培训等项目的线上运营，这些项目能快速获客，少不了竞价推广渠道。
做了多个项目后，获取流量，我主要考虑两种大方向：一种是我给平台提供价值，平台需要深度参与的用户提供价值来留住其他用户，比如内容平台：抖音、知乎这种;社群平台：QQ群、知识星球、各种专业圈子等。一种是做付费推广，让平台喜欢给我精准流量，比如百度竞价、360竞价、朋友圈广告、知乎信息流等。
使用付费流量，把预算花在精准客户身上，只要投放的渠道投产比合适，是可以快速扩张市场的，我不止一次验证过。做项目成熟的人都会选择付费流量来放大盈利模式，来谋求更快发展。
百度竞价发展到今天，对于互联网营销而言，其实是比较传统的渠道了，但是就很多大搜索需求，或者高客单价行业而言，仍然极其重要，只不过要实现理想的营收效果，得由粗放式管理改为以利润为导向的精细化运营。
回想了下我接触过的竞价员，我认为从个人价值和认知层次而言，竞价员可以分为以下三类：
一、普通竞价员
4年前，竞价这个职业最赚钱的是医疗行业，做竞价的大家都知道。当时有很多大的专做医疗项目的竞价公司，分不同的项目组建团队，团队里面一般是2-3名竞价员，外加文案、设计、咨询这样的人员配置。
在这样的竞价公司里，竞价新人每天需要做的只是调价盯排名、否词、添加创意、填写消费报表等单一、重复度高的工作。
这两年受大环境影响，医疗行业不能继续做了。很多之前做医疗竞价的人纷纷转到其他行业，比如美容、教育、装修、招商加盟等行业，我面试过不少从医疗跳出来的竞价人员，他们的特点是习惯了大预算账户，对账户操作非常娴熟，不过普遍缺乏其他能力，发展上会受到公司预算、团队配置、从零到一组队破局等方面的限制。
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