品牌做抖音的话，如何把钱花在刀刃上?

品牌做抖音，既要务实也要务虚，务实是做渠道做投产，精打细算合计直播电商业务的GMV和ROI，从投放角度算好投产比，快速拉起动销。

务虚是用好内容杠杆，提炼产品卖点，做好品牌定位，讲好故事需求用户价值认同和感情认同，占领用户心智。

当用户再刷到你时，不至于因对你的“陌生”而影响用户决策。

过去传统品牌要达成上述目的，需要去投电视广告和电梯广告，去找信任背书，去找明星代言，所以才有了广告三要素：“简单”、“重复”、“洗脑”。

现如今新品牌崛起好像有了统一营销三板斧，先找koc在小红书铺5000篇测评，再在知乎铺2000篇问答，而后搞定李佳琦、薇娅顺势在抖音中腰部主播铺渠道，一套下来一个新品牌基本就有了雏形。

其次开始紧跟抖音节奏，品牌自播、官方账号搭建、信息流广告铺量投放。

这是新品牌的路数，老品牌来抖音路数相同，哪怕你已经在天猫做到头部前三了，在抖音流量池里如果没有声量用户依旧不认。

尤其是年轻人对于的品牌认知渠道不同，他们能接触到的新品牌渠道最多的也就是抖音和B站，这已经大大缩短品牌认知路径，“好设计”+“新定位”+“中等品质”就约等于新品牌新消费。

品牌之所以看好抖音直播带货这条线，一方面是因为担心抓不住新电商平台的崛起，因决策失误被同行甩在身后;另一方面是因为所谓的“品效合一”，投入即产出，立竿见影。

那么刨除常规营销手段，单纯拿抖音来看，品牌自播躬身入局抖音该如何把钱花在刀刃上呢?

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