最近听到身边很多微商朋友抱怨，每次写顾客证言文案，就跟打战一样痛苦，绞尽脑汁。更窝心的是，顾客不买账，效果一般。
我们先来看看，她们都是怎么写的：“喝了第一盒觉得好，又来回购了”，“被顾客夸奖抗糖效果好好”。
你的产品确实如你说的这么好，但是跟我有什么关系呢？这才是很多潜在客户的心声。难道你的产品好，我就要买吗？
我们重新思考一下，你发顾客证言的目的是什么？是为了单纯展示你产品的好还是刺激顾客下单？
有人会说，这不是一样吗，顾客觉得产品好才下单啊。是的，但又不全对。有了好产品不够，顾客也需要撩。这是一个不缺好产品的时代，难道看见好的都要买吗？
所以，好的顾客证言一定要击中核心需求，就好比运动员比赛，每一枪都是奔着靶心去的。
掌握这2个模版，你也能写出让顾客欲罢不能的顾客证言。
再说模版之前，我们先来认识一下，何为“核心需求”，是指顾客花钱最想满足的需求，不满足干脆不会买。
比如：我们常用的充电宝的核心需求是：电量充足。但如果有一款充电宝主打小巧，但充电都不够用，再小巧来买也是一块废物。
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