[营销引流] 工业品营销还在 “ 堆配置 ”

发现市场部在很多工业品类的企业里存在感较低，有些甚至被直接并入销售部，更名为营销部，有些还会跟销售一样背负业绩指标。

他们的工作主要有两大部份，第一部份是负责公司线下的展会，见过有企业1年参展高达18场。另一部份是更新官网公众号的信息。

市场部的职责和作用逐渐被模糊化，改用这些常规性、机械式的重复性工作所替代。

纵使你有再多的想法、再多的绝佳计划，在这个所有工作以形成标准化作业为目标的体系下都是枉然。

工业品企业市场部隐性的核心职能就变为将工作标准化。

那家每年参加18场展会的企业就是标准化体系下的产物。

市场部是企业的先锋部门，它的每一项工作和决策都得根据市场环境的变化做出预测和判断。

如果市场营销的核心工作也形成标准化，很大可能会成为流水线模式下生产出来的平庸附加品。

我们稍微回顾下，可以很容易联想到类似的作品。

大部份中小规模的工业品企业，做营销的核心要点就是—“堆配置"。不管是在什么地方，先把公司的核心优势和亮点通通亮出来，恨不得铺满整个广告位。

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