授渔资源网：低频高价的产品如何做营销？

按照面向群体来讲分to b和to c

按照价格来讲分高价、低价

按照复购频率来讲分高频、低频。

这六个词语组合基本能够覆盖现有的所有产品。

今天就用一篇文章来讲讲低频高价的产品究竟该怎么在网络中进行推广。低频高价的产品，不仅仅是to b，而to c中也存在很多这种产品。举个例子，家装建材类就是典型的to c中低频高价的产品。

01 有什么不同
低频高价的产品：典型代表就是上文说的建材家居行业，其营销的重点有点类似于to b产品，都是着重于潜在客户销售线索的收集(为什么只能是收集销售线索，那是因为这种产品的反悔成本很高)。至少在未来几年内，这种状况很难改变。这是因为该类商品牵扯的金额比较大，网络上的信任程度很难支撑这种大额交易产生。这同样也是为什么电商平台卖家居建材还能行，但是商户自己朋友圈里就很难卖出去的原因。

因为线上营销着重线索收集和管理，所以营销渠道以及侧重点会与快消品有很大的区别。比如渠道方面会更加侧重于搜索引擎营销、展会营销、订货会营销、口碑营销等;而营销切入点通常也是以品牌、售后为主。

高频低价的产品：典型代表就是各种快消品，侧重于用户管理和运营。因为快消品最大的销售来源就是复购。营销渠道通常以各类信息流广告、电商广告、种草带货等;其营销切入点通常是功效、恐惧和展望等

02 怎么做?
以主要经营产品销售的企业为例，为什么要以这种商户为例，是因为我觉得对于销售产品和招商加盟在网络上的打法是完全不同的。

一、渠道广告系统

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