背景：钢琴行业，目前已经开了两次，但是效果不理想，参加过的目标用户是不建议上。公众号有2000多粉丝，如果做裂变是不足够的。所以要拉新。对于拉新，现有的去到很少，初创型公司，同时进行几条业务线，所以现有的去到非常有限。资源方面，只有价值1299的电子资料包，还有两个线上分享的素材。渠道包括两个官方助手的朋友圈，还有两个没有活性的700人的微信群。
结果：通过海报裂变，两个官方助手号的粉丝大概增加5000人左右。公众号粉丝由原来的4000多增加到10000，我们的目标用户从光走广州深圳扩张到全国各地。之前其他同事也有做裂变海报，渠道也比较多，但是不理想。总结下来，整体框架要确定，小细节要调整。粗放型，缺点是人多混杂，用户进来之后，主要靠他们自觉性转发，那些转发哪些没有转发，不知道，对于刷屏效果的力度不明显。得到优惠后也会自动退群。
但是这次做了一些调整，做到了朋友圈的刷屏，同事还保证了用户的精准。做了两个限制，要想的到资料包，除了转发，还要发到30人以上的 钢琴相关的群。而且相关的话术也是提前准备好，他们直接转发话术和海报，然后截图给我们，通过审核，打标签，告诉他们我们拉群发资料包的确切时间，时间不要太长，三天左右就好了，把控时间。太长会有边际效应。
流程化管理
我们这样流程化的目的就是比较简单的简化我们的工作步骤，尤其是在裂变的时候人不多的时候审核拉群标签，特别麻烦。而且用户进来人不多但是记不住还有接不过来。所以流程化就体现了重要性。就是把审核和拉群这两个动作细化，分开，前期你就负责审核，过来之后就发话术，后期统一的时间再给他们拉群。而且拉群有个弊端，会有人不停的问你，你要回复，所以要有机器人。为什么我们审核之后还要建群而不是直接发放资料包呢，因为这样可以简化过程，目的的留住用户。
【余下内容为付费内容，只需一点辛苦费或者开通VIP会员，保证都是干货，物超所值，改变人生】
