很多淘宝运营的一个误区,就是把标题优化当成了一项技术。他们一般的思路是,从数据里找出那些搜索量大的词,加到标题里。这样就有更多的顾客能看到我们产品。
之前,我在给我的店铺产品鼠标垫做标题优化,我从生意参谋的行业热词榜里,选出了一个上万搜索人气的词“创意鼠标垫,然后我就把创意这个词加到标题里,删掉了原标题里面搜索人气只有几百的词:胶垫。
做完这样的优化之后,我对照着行业热词榜,看完改过之后的标题,感觉很满意。
但是,改完标题之后,鼠标垫的销量在第一个周环比就下降了30几张,我赶紧通过生意参谋的流量纵横工具,分析这个宝贝这一周和上一周的引流关键词和成交关键词。
发现创意这个词,虽然流量还不错,但是几乎不带来成交,而之前胶垫这个词,虽然流量不是很大,转化特别好,每个周能带来30几张的成交,而这,就是销量下滑的原因。
听到这里,你在做运营的时候,如果想尽量不犯错误,有个方法论你一定得知道。就是711哲学当中的:猜想-执行-验证。
我在做运营的思考步骤是:首先建立多维度的思考,先猜想怎么做,才能改善运营。然后去执行自己的猜想,最后一步,一定要能够找到数据和方法验证去自己的猜想是不是正确的。
如果不执行最后一步,去验证,很多运营会钻进主观判断的误区。在刻意练习这本书里,有个一万小时理论,就是天才和凡人的区别,就是在某件事情上投入超过一万小时,但是他说到,这一万小时的必要条件是:反馈和提高,如果没有反馈和提高,再多的时间投入也是浪费。
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