疫情之下催生了直播热潮，人人重进直播间，短视频达人通过“短视频涨粉，直播变现”的方式，加速布局电商直播赛道，直播带货已经渗入到各个行业。
针对此现象，我决定挑选本周抖音周直播排行榜上榜的2位达人，从短视频内容、直播内容、直播数据、粉丝特征等多维度分析，送给创业新起步的罗老师，也为疫情期间直播带货的大家提供点有价值的信息。
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抖音周直播排行榜Top
接下来，让我们一起来看看榜单里的这2位达人，是如何通过直播带货达到上千万的周销售额的~
上榜达人：@陈三废gg
抖音搞笑达人「陈三废gg」是全五分带货（公众号）的周直播排行榜第3名，姐姐「陳婷mm」为第10名；
抖音搞笑排行榜日榜第39名，被称为周榜冠军专业户的「陈三废gg」10场直播平均销售额达473.88万，单场直播最高销售额达1233. 4万。
带货的商品以美妆类居多，该达人近30日内的电商直播总成交额达1.3亿。
▶▶ 账号分析
个人资料：简介为“商务合作：”，个人主页的背景图是陈三废夫妻与姐姐的合照，透出合作联系方式+突出账号的核心内容和人设；
达人人设：幽默的姐弟人设，以真实与搞笑的形象与姐弟、夫妻等生活日常短视频，好的人设可以迅速圈粉，吸引受众的道具，同时可以提高转化率。
视频内容：
- 视频风格和内容比较垂直，视频内容主要围绕自己和女朋友还有姐姐的生活琐事和恶作剧，故事简单，但表演夸张搞笑，和网上那种夸张、博眼球做法相对不同，每个主人公都有特色十分鲜明的的人设形象。
- 视频平均时长25秒；
直播内容：
- 直播间的产品以美妆类为主，产品大多数是以【陈婷同款】为前缀，利用人设和粉丝的粘度，提高转化率；
- 产品客单价较低，降低消费者的决策门槛，优惠后价格基本都在百元左右，刺激用户冲动消费；
- 不断强调并向粉丝保证，所有直播带货的产品都是自己亲自使用过后才向大家推荐的，增强顾客与自己之间的信任度；
- 为了展示产品的实际效果，在直播间大胆卸妆告诉消费，自己脸上的瑕疵然后将产品涂在脸上，用最直观的方式打消顾客疑虑，展示产品；
- 在直播中直接推广和引流，引导粉丝进入自己的淘宝店铺；
内容标签：锦鲤、搞笑、变身、奇弹；
粉丝特征：「陈三废gg」的粉丝1756.7w，粉丝男女性别比例接近4:6，粉丝年龄以18~35岁为主。
上榜达人：@时尚穿搭攻略
抖音穿搭达人「时尚穿搭攻略」是全五分带货（公众号）的周直播排行榜第4名，在上周的周直播榜中排行第7名，抖音穿搭排行榜日榜第 82 名；
▶▶ 账号分析
个人资料：
- 简介为「关注我，穿搭不再发愁 好看的衣服都在橱窗喔」，引导用户点击关注，告诉用户在这里能得到什么，有什么好处；
- 个人主页的背景图为“听说关注我的人，都变美了”，利用女生爱美的心理，抓住痛点引导关注；
- 账号定位垂直清晰，高精准的粉丝人群，转化率高；
视频内容：
- 基本上所有视频都是以女生的穿搭攻略为主，视频都是博主真人出镜，视频一开始从模糊到清晰，边走边展示衣服，制造消费场景，激发出购物欲望；
- “80后小姐姐这样穿，百搭显瘦又时尚”、“30岁女人都该尝试的，轻熟气质风穿搭”、“裙子控看过来，你想要的各种风格我都有”，针对不同类型、需求以及消费水平的用户群体，输出相关的内容；
- “春天不要只穿黑白灰，这些颜色让你美翻整条街”、“女人过了30岁，就不要再穿的像个孩子”抓住用户痛点，通过引导性的话语来引发消费者的某种心理需求和情感需求；
- 视频平均时长：13秒，时长短内容饱和完整，完播率高；
直播内容：
- 主播与粉丝的互动非常频繁，并且亲切地称呼直播间的粉丝们为“宝宝们”、“女生们”、“美眉们”，通过互动和昵称来传递信息，拉进与粉丝之间的距离；
- 为了最直接的给粉丝展示衣服的上身效果，轮流换不同体型的模特来直播，打消直播间的粉丝顾虑，解决用户痛点和需求，提高转化率；
- 近距离展示衣服的面料给粉丝看，让用户对商品有进一步的了解；
内容标签：穿搭、减龄、女装、技巧；
粉丝特征：「时尚穿搭攻略」的粉丝112.3w，粉丝男女性别比例接近2:8，粉丝年龄以18~40岁为主。
虽然「时尚穿搭攻略」的粉丝量远远不及周直播榜里面的其它达人，但是带货能力丝毫不输千万级粉丝的达人，最重要的一点是她的粉丝人群都非常垂直，并且拥有一定的购买力。
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