想不想知道客户为什么购买你的产品？
想不想了解客户下单做决策的路劲是什么呢？
如果你想，可以好好阅读这篇文章....
写销售信，就是一个传达产品价值的过程，但同样是产品，用户在购买的时候，会根据单品的特性，作出不同的决策，关于这一点，马上为你揭晓。
第一：重复性消费产品
重复性消费产品，这个很好理解，简单的理解，就是用完了还需要购买，就像我们的牙膏，用完了是不是还需要买新的，因为刷牙是一种常识，早上一次，晚上一次，保护牙齿健康。
大部分情况下，重复性消费产品，价格一般也不会很高，大概在百元以下，所以，用户在从口袋掏钱的时候，痛感相对较低，也更容易成交。
这也是为什么，很多电商平台刚起步的时候，都喜欢搞9.9元包邮，大搞活动等，最终的目的就是提升下单转化率。从而达到用户使用平台习惯的目的。
但是，同样是重复性消费产品，为什么有的人卖的好，有的人却卖的不好呢？
这里面也是大有文章可循的...
如果你的产品正好是重复性产品，那么你需要做好以下几点：
1、紧迫感
2、权威感
3、从众
举个例子，我们现在去某宝买东西，最先关注的是什么？
不得不说，一般都是先看销量，再研究详情页，如果某个产品销量只有1-2个，而你的竞争对手却有上百的销量，在有对比的情况下，用户绝对是不会选择你的，这就是从众的威力。
另外，如果你的产品，有某方面的专家做推荐，更容易让人信服。在以上两个要素的叠加上，再做个活动，暗示只有在今天或者某个时段内下单，才能享受到占便宜的感觉。
你的产品不大卖，就没有天理了....
写销售，销售重复消费产品，也是这个路子，万变不离其宗。
第二：高价格产品
什么样的产品，才算是高价格产品呢？
简单的理解，就是让你从口袋里掏钱，犹豫、犹豫、犹豫，再犹豫，不敢轻易做决定的产品。
这类产品可以是汽车、房子、奢侈品包包、过万的培训、过千的产品等等。
因为价格贵，可能在现阶段超出了你的开支，所以，在购买这类产品的时候，是非常谨慎的，生怕自己被骗。
所以，像这类高价格的产品，必须做到循序渐进的说他，让其感觉的产品是可信的，这个过程，可能需要用大量的文字来阐述。
这个过程，可以是以下的过程：
1、搞定注意力
2、引发兴趣
3、制造信任
4、激发购买欲
5、催促下单
以上，也是写销售信的万能框架，会在后面的文章中详细的阐述分享。
光框架还不够，还需要给予更多信任证据，如案例证明、权威推荐、产品卖点等等数据来加持，让用户相信你的产品确实值得信任，购买后，确实能解决放下的问题。
故此，购买这类产品前，一定要告知用户，这个产品主要是解决什么问题，这类问题，一定是当下最迫切想要解决的问题。
怎么表达呢？如鼻炎产品，你可以告诉用户，用了这个产品之后，再也不用担心在公司开会的时候，不用再不停的捏鼻子擦鼻涕了，具体的场景给了，确实是当下比较大的问题，即使贵一些，用户也会下单。
当然，前提是你列出一大堆可信服的证据。
当你有5个以上的证据表明，你的产品是可以信任的，转化率就能大大提升。
文章很简短，但是这里面的策略值得深思....
阅读全文
原文链接：https://shouyu.pw/?p=10914，转载请注明出处。
